跨境“遇冷”，卖家难抵俄罗斯“寒冬”

俄罗斯跨境电商遇冷，卖家面临回款难题

回款问题拖累跨境电商热潮

随着俄乌冲突持续，中俄跨境电商市场一度火热。然而，国际商业环境的变化使得平台回款成为一大难题。今年3月底，俄罗斯电商平台Ozon率先通知卖家将延迟付款，随后，Wildberries等平台也出现了类似的回款问题。至今，仍有中国卖家反映未收到款项。

卖家策略调整，降低风险

面对回款难题，许多中国大卖家开始调整策略，转向在俄罗斯本土开店，以降低风险。贝加尔物流集团的张生表示：“现在大家对俄罗斯市场的投入非常谨慎，尤其是资金实力较弱的玩家已经选择退出。”张生所在的物流公司成立于十多年前，由一群懂俄语的人创办，曾在2022年初迎来了业务高峰，但如今也感受到了市场的寒意。

新需求涌现，市场仍具潜力

尽管回款问题严重，但俄罗斯电商市场仍不乏新的机遇。社交媒体上，一位中国留学生分享了在圣彼得堡超市看到的带有中文标识的商品，这表明中国商品在俄罗斯依然有广泛的市场需求。此外，一些新的电商需求不断涌现，显示出市场仍具有较大潜力。

2023年中俄跨境电商贸易增长

2023年，中俄跨境电商贸易继续保持快速增长。据海关总署数据，中国跨境电商出口至俄罗斯的货物量显著增加。虽然回款问题给部分卖家带来了困扰，但整体来看，市场仍然充满活力。张生指出，俄罗斯的有钱人较多，一些在国内看似普通的小商品在俄罗斯市场上也能卖出高价，这为有实力的卖家提供了新的机会。

结论

尽管俄罗斯跨境电商市场面临回款难题，但市场潜力依然巨大。卖家需要更加谨慎地评估风险，并寻找新的商业模式和市场机会，以应对当前的挑战。